两年来，他每天都会在那里，（目标集聚！我怀疑他是不是研究过迈克尔.波特的《竞争战略》！市场处于导入期时的典型战略！有利于迅速提高知名度和引导试用！）顶着一头白发,雨天的时候也不打伞，只在身上披一只大的黑塑料袋。显然是从垃圾堆里捡来的。（好！进一步强化定位！）他很少说话，从不像其他乞丐那样低声下气的岂求，（是的，现代人已经厌烦了推销。又是一个差异化！）让你看一眼就觉得辛酸，忍不住就想要去摸口袋。（通过上述策略已经成功的培育了市场，并激发起消费者的购买欲望了。）

    老乞丐的面前总是摆着一只大号的铝盆，（就像沃尔玛的巨型手推车一样，感觉已经买了很多东西，不过还没有把车底铺满。）里面是零星的钱币。我注意到，那散乱的钢蹦儿中间总会夹杂着一两张十元或五元的大钞，（这叫活化终端，五元、十元大钞的作用相当于促销海报，目的是引导批量消费。）每天都是这样。我就很奇怪，天天都有人这么慷概的施舍吗？

    慢慢的熟悉了，（看！已经有一定的忠诚度了。看来老人家的战略是希望通过目标集聚战略在小的细分市场上获得高重复购买率！）我就问他，他说，那些整钞都是他自己放进去的。我吃惊的问为什么？他说，你见过别人这么大方，你还好意思小气吗？（抓住了消费者的心理。）我问他，你为什么不放五十、一百的呢？他说，别人给那么多，你再给少了好意思吗？给多了又舍不得，干脆就不给了。（非常了解目标市场的消费者行为！面对价格敏感型的消费群体，准确地采用了低价渗透策略。）

    那你为啥从来不张嘴向人要呢？我问：你跟他们要，收入会多点儿吧？他说，你硬要，他会觉得你在抢钱；你不要，他就不觉得你讨厌，下次兴许就能给一点。(这就是推、拉战略的具体应用啊！天哪！和这位老人家相比，我们这些号称营销专家的脸往哪搁呀！)