现实是很残酷的，难道这低迷的市场形势就是营销人难逃的劫难吗？笔者从事营销掐指算起也有近乎十年时间了，在此间，深刻感受到做销售工作的酸甜苦辣，也切身经历了几次市场的波动。在此将自己的感受和所见所悟与大家一起分享，愿能对新入销售行业的朋友有所启发和帮助。

    作为营销人，在市场如火如荼，工作顺风顺水的时候，一切显得那样轻松自在、理所当然。其实，这顺风顺水的背后，却正是人与人形成差距的关键所在，也决定着一个营销人在危机来临时能否驾轻就熟从容面对。那么究竟如何练就一副金钢之躯呢？我想主要有以下几个关键点。

    一、居安思危，苦练内功。

    营销人必须时时有危机意识，越是在形势一片大好的时候，越要谨慎，越要冷静思考。多想一想假如面临困境，该如何应对，从工作上，要注重细节，任何时候不可放松对自己的要求。俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”做销售同样如此，要想在困难面前应对自如，只有在平时养成良好的职业素养，不断提升自己的专业化水平，正确的分析和认识自身的优劣势，不断修正，不断完善，不断提高，要付出比别人高数倍的努力，流更多的汗水才行，平时没有准备，对困难掉以轻心，就会降低对自己的要求，总以为自己各方面都行，结果困难一来，才临阵磨枪，其后果可想而知。

    二、忙里偷闲，勤于学习。

    营销人最容易犯的一个错误就是对自己的时间管理不善，荒废了学习。如今的竞争真正是学习能力的竞争，仅仅靠吃老本是没有前途的，往往在市场形势较好的阶段，工作压力相对较轻，闲暇时间就相对多一些，于是很多人在这个时侯就放松了自己，贪图安逸，整日灯红酒绿，忙于饭局和不必要的应酬之中，而一提起学习看书，则总是讲没有时间。其实，我们终日忙碌，却有多少人能够在一天即将结束的时候静下心来想一想自己究竟在忙什么，为什么而忙？他们淡忘了自己对未来的追求，浪费了自己最宝贵的时间。有句话说的好：“白天求生存，晚上谋发展。”意思就是说业余时间的重要性，人和人之间拉开差距就是在工作以外的闲余时间，，如果我们所有的营销人都能很好的利用这些看似零散的时间，做到随时包里有书读，挤点时间多学习。那么，还愁我们的能力得不到提升吗？

    三、面对成绩，戒骄戒躁。

    如何看待成绩是考验一个人是否成熟的重要标志。现实当中我们常常可以看到一些人，稍微取得一点成绩就心浮气躁，不把任何人放在眼里，自以为了不起。殊不知，“骄兵必败”。我们常讲，没有完美的个人，只有完美的团队。如今的营销竞争，早已不是个人英雄主义的时代，任何成绩的创造，都需要团队协作，通力配合。带到我们每个人头上的荣誉光环，无一不是在团队、组织充分的资源整合以及背后多少人默默支持下获取。